陝汽配件-汽車配件管理(lǐ)與營銷

陝汽配件-汽車配件管理(lǐ)與營銷

1、綠(lǜ)色營銷是在綠(lǜ)色營銷環境條件下(xià)企業生産經營的(de)指導思想，企業營銷決策的(de)制定建立在有利于節約能源，資源和(hé)保護自然環境上，以實現企業利益，消費者利益，社會利益及生态環境利益的(de)統一

2、按配件的(de)使用(yòng)性質通(tōng)常可(kě)分(fēn)成基礎件，消耗件，易損件及維修零件，肇事件等

1) 基礎件通(tōng)常是組成汽車的(de)一些主要總成零件，價值較高(gāo)，原則上它們應當是全壽命零件，但可(kě)能會因使用(yòng)條件的(de)突變而造成的(de)損壞；通(tōng)常應予修複，但也(yě)可(kě)以更換新件.如曲軸，缸體，缸蓋，凸輪軸，車架，橋殼，變速橋殼等

2)消耗件是指在汽車運行中，一些自然老化(huà)，失效和(hé)到期更換的(de)零件，如各種皮帶，膠管，密封墊，電器零件，各種濾芯，輪胎，蓄電池等

3)易損件是指在汽車運行中，一些自然磨損而失效的(de)零件，如軸瓦，活塞環，活塞，凸 輪軸瓦，缸套，氣閥，導管，主銷，主銷襯套，輪毂，制動鼓，各種油封，鋼闆銷及套等。

4) 維修零件是指汽車運行到時(shí)期，更換的(de)零件，如各種軸，齒類，各類運動 件的(de)緊固件，以及在使用(yòng)壽命中更換的(de)零件

5) 肇事件指汽車肇事通(tōng)常損壞的(de)零件，如前梁，車身覆蓋件，駕駛室，傳動軸，水(shuǐ)箱等

3、汽車配件市場(chǎng)營銷三部曲分(fēn)别是：市場(chǎng)細分(fēn)，市場(chǎng)選擇和(hé)市場(chǎng)定位

4、 市場(chǎng)定位就是企業根據用(yòng)戶對(duì)所生産産品的(de)需求程度，根據市場(chǎng)上同類産品競争狀況，爲本企業産品規劃市場(chǎng)地位，即爲自己的(de)産品樹立特定形象，是之與衆不同

5、市場(chǎng)定位步驟：分(fēn)析競争者、分(fēn)析顧客需求、分(fēn)析企業能力

6、 影(yǐng)響汽車配件定價的(de)主要因素：成本、市場(chǎng)供求關系、競争因素

7、汽車配件産品定價目标：利潤目标、銷售額目标、市場(chǎng)占有率化(huà)目标、生存目标

8、汽車配件的(de)營銷模式：汽車品牌4S店(diàn)營銷渠道、汽車維修店(diàn)營銷渠道、大(dà)型汽配市場(chǎng)或汽配城(chéng)、汽配連鎖型營銷渠道、汽車配件網絡化(huà)營銷渠道

9、汽車配件訂貨管理(lǐ)是指配件經銷商通(tōng)過各種訂單類型的(de)合理(lǐ)搭配，以最低的(de)訂貨成本達到客戶滿意和(hé)資本占用(yòng)的(de)平衡

10、汽車配件訂貨管理(lǐ)的(de)作用(yòng)：解決了(le)訂貨時(shí)間問題、保證了(le)庫存管理(lǐ)的(de)實施、保證客戶滿意度、擴大(dà)市場(chǎng)占有率、降低釆購(gòu)成本、提高(gāo)利潤率、降低庫房(fáng)管理(lǐ)成本、提高(gāo)資金使用(yòng)效率及計劃性、避免不必要的(de)庫存損失、提高(gāo)到貨速度、降低汽車配件倉庫工作強度。

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